Durante o quadro Empreender na Cidade, exibido às sextas-feiras, às 9h10, no programa Notícias da Cidade, da Rádio Cidade Tubarão 103.7 FM, o especialista em empreendedorismo Leandro Roldão Pereira destacou a importância da venda como uma habilidade essencial para qualquer área da vida.
Segundo ele, antes de estratégias, marketing ou até mesmo do produto, existe um elemento fundamental que sustenta qualquer negócio: a arte de vender. Mais do que técnicas ou métodos prontos, trata-se de uma habilidade humana ligada à comunicação, percepção de valor e conexão entre pessoas.
Desde os primórdios da humanidade, a venda já fazia parte das relações sociais. Ainda no período do escambo, quando não existia dinheiro, as trocas de produtos e serviços já envolviam negociação e entendimento de valor. Para o especialista, isso mostra que vender não é uma profissão moderna, mas uma competência básica do ser humano.
Ao longo do tempo, a nomenclatura mudou. O que antes era chamado diretamente de vendedor passou a ser apresentado como consultor, assessor, estrategista ou corretor. No entanto, na essência, a função continua sendo a mesma: comunicar valor e gerar conexão.
Apesar disso, Leandro aponta que a imagem do vendedor foi distorcida ao longo dos anos, muitas vezes associada a comportamentos negativos. Ele reforça que essa visão ignora o papel central das vendas no funcionamento da sociedade.
Sem a atividade de vender, não há desenvolvimento econômico. O especialista destaca que setores como comércio, indústria e serviços dependem diretamente dessa habilidade para crescer e se sustentar.
Outro ponto abordado é a importância do talento natural na comunicação. Antes mesmo de técnicas e estratégias, é necessário desenvolver a capacidade de se expressar, se posicionar e apresentar valor ao outro. As ferramentas e métodos entram como complemento, e não como base.
Diante disso, Leandro defende que o ensino de vendas deveria começar ainda na escola. Segundo ele, é na infância que habilidades como comunicação e confiança começam a ser desenvolvidas, o que poderia preparar melhor os jovens para os desafios profissionais.
A necessidade de saber se vender não se restringe ao mundo dos negócios. Profissionais como médicos, advogados e engenheiros, mesmo após anos de formação, precisam conquistar espaço no mercado, construir autoridade e transmitir confiança para atrair clientes.
Na vida pessoal, o conceito também se aplica. Em relacionamentos, no ambiente de trabalho e nas interações sociais, as pessoas estão constantemente comunicando valor.
Para o especialista, todos os grandes profissionais têm em comum a capacidade de vender — não no sentido de impor algo, mas de entender, conectar, comunicar e entregar valor.
Ele conclui defendendo a valorização da profissão e a mudança de percepção sobre o vendedor, destacando que é por meio das vendas que ideias saem do papel e projetos se tornam realidade.
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